家博士：我们准备好了

访重庆家博士家俱有限公司董事长彭世忠

阿里巴巴首席执行官马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。现在，建材行业一片“过冬”之声，在经历了十几年飞速发展后，残酷的“今天”已经到来。

面对残酷的“冬天”，坐等春天到来者有之，蛰伏准备冬眠者有之，寻找机遇接受挑战者也是大有人在。近日，本刊记者就“过冬”问题采访了重庆家博士家俱有限公司董事长彭世忠，了解了家博士在“冬季”的运营思路。

“冬季”来临前瘦身  不打无准备之仗

在电话预约采访的时候，彭总刚好出差在外地，他在电话里只简单的说了一句“我们之前已经做好了准备。”待在办公室见到出差归来的彭世忠，他又详细阐述了家博士是如何在“冬季”来临之前做足准备工作的。

“首先，我们在去年年底已经预测到今年的市场将经历一次大的震动，只是这震动比我们预料的还要强烈。”彭世忠说到：“在分析了全球经济和国内的形式后，我们在去年年底对今年的市场形势做了大胆的预测，并根据预测对公司的经营模式做了适当的调整，总的来说就是‘瘦身’。”

关于如何进行的瘦身，彭世忠谈到，家博士主要是从两个方面进行的。第一，就是把重庆和广州两个生产基地没有成规模的配套生产项目以承包或者直接放弃的方式砍掉，以减少生产成本。这主要包括门板、石材加工、滑门、水龙头等配套项目。彭世忠说，将这些项目承包给个人，或者放弃生产转向与相关企业合作，在很大程度上减轻了公司的压力，也可以将更多的资金、人力投入到家博士的中心产品——橱柜的生产中去。

家博士橱柜瘦身的第二个方式就是砍掉不上规模的直营店、加盟店。2007年1月，家博士全国加盟连锁机构500家店计划正式启动。计划启动后，家博士在全国的营销网络迅速扩张，势头迅猛。虽然当时在选择加盟商的时候家博士设立了很高的门槛，但市场经过近两年的发展，很多当初合格的加盟商、直营店的形象、店面面积在今天已经与家博士这个全国性大品牌不相符合。加之“冬季”的到来，家博士果断的砍掉了一些店面形象和面积不合要求的直营店、加盟店。此举大大减少了家博士在宣传和人力方面的投入，也让更多有实力想加盟家博士的商家有了一个与家博士强强合作的机会。

家博士过冬三部曲  加棉衣、冬眠、找粮食

待“冬季”真正到来之时，彭世忠坦然的承认，没预料到会如此的“冷”。不过面对从未有过的“寒冬”，家博士并没有慌张，而是及时制定了相关策略来“过冬”。“总的来说就是加棉衣、冬眠、找粮食。”彭世忠用一句总结性的话向记者介绍了家博士在“冬季”如何运作。

“加棉衣”，就是强化现有的销售模式和资源，加强和装饰公司的合作，对工程项目进行跟踪，让已有的资源更强。“冬眠”则是减少扩张性投资，以稳固的运营对抗惨烈的竞争。冬眠并不以为着不动，“找粮食”就是在公司稳固运营的同时深挖资源，以工程、精装房为重点，让公司稳步的发展。

苦练内功 迎接春天的到来

今天是残酷的，明天更残酷，美丽的春天只属于能坚持下来的人。

最近在市场走访的过程中，记者经常听到商家抱怨生意不好做，不知如何应对“寒冬”。彭世忠谈到，冬天终究会过去，春天一定会到来。在这个“寒冬”企业应该苦练内功，树立信心，迎接春天的到来。谈到明年的发展策略，彭世忠说到：家博士明年的工作重点就是调整战略思路，激励团队，树立信心。进一步完善家博士的服务、管理，苦练内功。使家博士的产品定位、品牌定位更明确，营销手段更有力。家博士不会因‘冬季’而停滞不前，家博士的品牌建设依旧会大力度的开展，营销网络的建设会变慢，但依旧会继续。四川，将是家博士明年扩张的重点区域。                                                                                                                                                                                   

采访的最后，彭世忠总结到：“冬天并不可怕，可怕的是失去信心。”