话题二：橱柜企业该不该与超市合作

　　

华帝事业部总经理廖浩东

不管是和大卖场，还是和经销商合作，企业必须强势。

现在橱柜的渠道模式越来越多样化，不光是大卖场还是直营、专卖店、家装公司，渠道多样化是我们必须走的路。但一个企业要想持久发展必须要自己强势。如果我们一个产品能得到广大消费者认同，不管是大卖场、经销商都认同我的产品，渠道会接受我们的行为。如果本身我们自己做得不强，不管是进大卖场还是专卖店都是不行的，水能载舟也能覆舟。

百V橱柜总经理巫敏

　　不可控的渠道宁可不建。

渠道对我们来说意味着什么不言而喻。我们说一个现象，橱柜行业可以说是非常难做、非常辛苦的一个行业，那么多的电器商进入我们行业是为什么？我和很多电器老板有交流，他们做不是为了短期盈利，而是为了渠道的把控建设。渠道是企业的生命线。和卖场的合作，我认为我们要考虑我们的生命线。如果一条生命线建立起来你不能把控，人家随时可以割你的喉咙，我觉得那是难受的、不幸的，对我们企业来说不可控的渠道宁可不建。

欧派橱柜董事长姚良松

企业不是搞政治。企业最终的目的是效益、利益，利大于弊，你就可以干，弊大于利就说“不”！

百安居的采购总裁到我们公司，我只是给他一个回答：在条件成熟的时候我非常愿意与他们合作。但条件一直没有成熟。比如产品的定位。在百安居，产品的设计和展示被淡化，你愿不愿意淡化？这是一个问题。还有百安居的扣利问题等。欧派是相当稳健的一个企业，前年有个广州的地产公司愿意跟我们一年签1.4亿的工程配套，但是付款的条件非常恶劣，我跟他们说“不”。搞企业不是搞政治。企业最终的目的是效益、利益，利大于弊你就可以干，弊大于利就说“不”！我是很现实的，包括我做广告既要战略利益也要有战术利益。我跟百安居总裁说，我们非常愿意跟他们合作，但是是在条件成熟的时候，如果他们的条款不符合我的条件，我们可以慢慢考虑。